Du ska förhandla. Du är redo för det här.

Eller nej, inte alls. Men Dagens ETC har tagit in experten som ska hjälpa dig ur julens gisslandrama. Hur ska föräldrar göra för att julmanipulera sina barn i positiv riktning?

Per Kristensson, professor i psykologi och föreståndare på Centrum för tjänsteforskning på Karlstads universitet och han forskar bland annat på konsumentpsykologi, skrattar först åt frågan.

– Det är klart att vi kan signalera en mängd framtida beteenden i linje med det samhälle vi önskar se, säger han.

Han ger Elon Musk och idén om en grön sportbil som ett exempel.

Måste jobba mer

Second hand är en bra plats att starta på, tycker Per Kristensson. Där ser han redan en trend.

– Kanske för att jag har en 17-årig dotter hemma, men second hand är idag det originella, det som sticker ut.

Ett marknadsföringstrick Kristensson lyfter är ”scarcity”, knapphet, att något är svårt att få tag på och därför blir attraktivt. Traditionellt sett så har detta gjorts genom pris, som med Rolex-klockor. Second hand innebär istället att människor får jobba lite mer för att hitta någonting som passar bra och samtidigt sticker ut.

– Men gör man det så är man ganska ensam om det plagget, säger Kristensson.

En bonus är också att det signalerar att man tar ansvar för sin omvärld. Fler efterfrågar second hand då det gör shoppandet försvarbart, menar Kristensson.

Promenad med termos

Men en marknadsmekanism som på pappret talar emot att second hand är ”sociala bevis”. Ett exempel på det är när man vill ha ett visst märke för att någon annan har det.

– Ungefär som att när några coola började röka så var det väldigt många andra som ville hänga på. Nu måste vi visa att second hand är the new black.

Ska föräldrar kanske muta de populära kidsen i klassen till att börja köpa mer grönt?

– Jag undrar om vi inte redan ser detta. Om du tänker tillbaka 15 år så bar kändisar dyra märken. Idag bär de second hand som är unikt och svårt att få tag på.

Vad är ditt hållbara julklappstips?

– Människors välbefinnande är den bästa julklappen du kan ge. Tittar man på forskning idag så ser vi att det ofta handlar om att göra saker tillsammans med någon, en present du aldrig kan få två av. Så årets julklappstips blir att laga mat tillsammans med nära och kära eller gå på en lång promenad med en termos. Sånt där som kittar ihop folk och får människor att tycka att livet är ganska bra ändå, jämfört med en sak som ofta tappar värde över tid.