Alla företag är pyramidformade, beskriver Sandra Magnbrant i en säljvideo. Hon är tillsammans med Lina Larsson grundare av plattformen Freedom by you, som under kort tid växt sig stort i Sverige. Över 300 svenskar har dragits in och omkring 50 miljoner kan ha betalats in från svenska deltagare, enligt Dagens ETC:s beräkningar. I videon hänvisar hon till att chefer tjänar mer än arbetare och du har väldigt liten chans att avancera över din chef.

– Jobbar du i ett pyramidspel för det, frågar Sandra Magnbrant i säljvideon och svarar sig själv:

– Nej, så klart inte. Men det är så här alla företag är uppbyggda. 

Men det är inte formen som avgör om något är ett pyramidspel.

Ett pyramidspel bygger på att deltagare får ersättning för att rekrytera andra deltagare i en ändlös kedja, och inte på faktiskt försäljning av produkter till slutkunder. Den typen av upplägg är förbjudna i Sverige. 

Enligt Spelinspektionen, som har tillsynsansvar på området, maskeras ibland den huvudsakliga verksamheten av produktförsäljning – men om huvudfokus är rekrytering är det fortfarande ett pyramidspel.

Inom marknadsföring brukar man prata om potentiella köpares kundresa, som går från att man får en känsla för ett varumärke fram till att man tar fram plånboken och faktiskt gör ett köp. Vi har följt den resan inom Freedom by you och ingenstans på vägen är fokuset produkterna.

Dagens ETC har gått igenom materialet på över 300 svenska hemsidor knutna till Freedom by you, ett års chatthistorik och inspelade teammöten från det svenska communityt, två års inspelade teammöten från det internationella communityt Conscious creators, som Freedom by you är en del av. Vi har även deltagit på ett fysiskt event i Riga för att få en så fullständig bild som möjligt. 

Nära obefintligt produktfokus

Ingen av de över 300 svenska sajterna nämnde produkterna, visar Dagens ETC:s granskning. Det fanns inga länkar till hur man köper produkterna. Alla sajterna leder till samma gratiswebbinarium som är inriktat på värvning, som i sin tur leder vidare till introduktionskursen, som har det uttalade målet: ”Att hjälpa dig till livslång finansiell frihet”. Vidare säger grundarna att rekrytens uppgift sedan blir att hjälpa andra ta del av möjligheten. 

Under introduktionskursen finns en lång video om produkterna. Men inramningen är att vi ska lära oss om produkterna eftersom de kan ge oss frihet och miljonomsättning i våra företag. Produktvideon följs av videos om hur vi kan starta business, inte hur vi kan köpa produkterna. 

Under vår väg in i organisationen försökte ingen någonsin sälja på oss en produkt. Allt handlade om att vi skulle ta steget att själva gå in i organisationen. Man uppmanas dessutom att köpa ett paket som innehåller fler vattenmaskiner än vad ens hushåll behöver, för att komma in på en högre kommissionsnivå och börja tjäna pengar snabbare.

I de interna chattgrupperna handlar allt om att starta business eller att hjälpa andra att starta en business. Vid ett tillfälle frågade en deltagare om någon haft en lead som bara ville köpa vattenmaskinen och inte ta del av affärsmöjligheten. Ingen svarade. 

Stort fokus på rekrytering

Varumärket är istället intrikat på frihet. Communityt heter Freedom by you, och flera av undersatserna heter exempelvis Freedom by Sandra eller andra namn. De betalda annonserna som cirkulerar på sociala medier handlar om friheten i att jobba med en onlinebusiness.

Majoriteten av de säljmanus och contentmallar som deltagarna har tillgång till på plattformen handlar om rekrytering och inte försäljning. 

På eventen hyllas de som byggt stora eller snabbt växande grupper och inte de som gjort flest försäljningar. 

Till Skatteverket uppmanas deltagarna att redovisa köpen som en investering i det egna företaget och inte som privata inköp. De är med andra ord inte slutkunder, utan rekryter. 

Inom Enagic finns distributörer och distributörsgrenar som har större fokus på att sälja produkterna, men Freedom by you:s distributörer är nästan uteslutande inriktade på rekrytering.